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Analisis del mercado inmobiliario

Estudiando cada caso concreto y su competencia.

Analizamos que impacto tendrá el precio en el mercado, utilizando datos reales de operaciones terminadas.

Definir nuestro público objetivo

Definir a tu público con la mayor precisión posible para diseñar así una estrategia de venta adecuada.

Buscamos el comprador perfecto.

Plan de marketing

Desarrollado especialmente para tu inmueble y enfocado al público objetivo.

Disponemos de nuestra propia tecnológia para realizar el mejor seguimiento posible de los resultados.

Visitando tu inmueble

Filtraremos los posibles compradores. Seleccionando aquellos que mejor encajen con la vivienda, el precio, características.

Les facilitaremos toda la información para que la toma de decisiones sea mas sencilla

Facilitamos financiación

Aceleramos el proceso de venta cualificando los compradores y garantizar que pueden comprar tu vivienda.

Facilitando el acceso a la financiación, y asesoramos al comprador en todo el proceso.

Cierre de la venta

Nos encargamos de todos los aspectos contractuales, desde las arras a la firma ante notario.

Liquidación de impuestos ante organismos públicos y presentación de la plusvalia.

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Preguntas frecuentes

de los vendedores

Es el punto fundamental a la hora de poner en venta tu piso o casa. El precio de salida al mercado es una de la tareas más delicadas.

Factores que afectaran al precio de la vivienda:.
  • Equilibrio entre oferta y demanda
  • Características: superficie, antiguedad, instalaciones, conservación
  • Localización y orientación
En nuestro caso utilizamos metodos de comparación con operaciones terminadas y que esten registradas en el notariado, así como operaciones cerradas por nosotros.

Y por supuesto, conocer la zona de influencia, nos da una visión realista de la situación concreta del mercado.

Estos son algunos de los factores que afectan a la demanda de vivienda:
  • Económicos: Mejora el mercado laboral de la zona, origina la aparición de nuevos compradores que elevan el precio de la vivienda al desequilibrar la oferta y la demanda
  • Intereses al alza: disminuye la capacidad de pago de los compradores y por tanto disminuye el interes en comprar vs alquilar. Disminuye la demanda, los precios tienden a la baja
  • Intereses a la baja: Aumenta la capacidad de pago de los compradores, aumenta el interes por comprar vs alquilar. Aumenta la demanda en la zona, los precios tienden a subir
Debemos de tener en cuenta el como se producen estos factores. El orden de los acontecimientos, afectara de maneras muy distintas al equilibrio entre oferta y demanda.

En cada momento ahí que revalorar esta situación para decidir el precio de venta..

Hemos de decir, por propia experiencia que "poco".

Existen factores que afectan a la venta de tu piso o casa:
  • Precio de salida: El tiempo aumenta o disminuye, según lo que tarde el mercado en equilibrarse con el precio de venta.
  • Oferta en la zona: Si no existe más oferta de inmuebles con similares características, el tiempo se reduce, en caso contrario, dependerá en gran medida del plan de marketing, para atraer compradores.
  • Demanda en la zona: Si la demanda por inmuebles de similares características es elevada, el tiempo se reduce, en caso contrario, dependerá del plan de marketing para atraer compradores.
  • Económicas: los intereses al alza o la baja desestabilizan el número de compradores que pueden acceder a financiación, aumentando el tiempo que tardamos en cualificar compradores.
¿Por que decimos poco?
Sencillamente fijar el precio de salida de manera acorde al mercado de la zona, es sinónimo de vender.
Es el único factor de todos que vigilamos muy de cerca. Además, disponemos de la demanda de la zona, a la que conocemos personalmente.
Esto significa que con el precio de venta adecuado, tu piso o casa se vendera entre 30 y 90 días.

Los honorarios a percibir por la agencia, por la prestación de servicios de mediación inmobiliaria son del 3% más el IVA sobre el precio final de venta.

En ellos estan incluidos los gastos de:
  • Marketing
  • Gestión
  • Asesoría jurídica
  • Asesoría fiscal
  • Personal
  • Amplio horario comercial
  • Servicio postventa
  • Nuestras instalaciones
  • Y toda nuestra atención
Y por supuesto, sino vendemos tu casa no cobramos.

Despues de valorar tu vivienda y llegar a un acuerdo para gestionar la venta el siguiente paso es formalizar un contrato de servicios.

En este contrato se fijarán los términos de nuestro acuerdo:
  • Figuraran los datos de los propietarios y de la agencia
  • Las condiciones generales del servicio que se contrata y el objeto del mismo
  • Los honorarios de la agencia, que explicamos en el punto anterior
  • El periodo por el cual nos contratais.
  • Clausulas para la recopilación de datos de caracter personal
Desde el momento que se suscriba el contrato, trabajaremos para ti. Y como cualquier empleador, tienes derecho a saber de nuestro trabajo.

A estar informado en todo momento, sobre nuestras acciones y resultados en la gestión, así como a tomar decisiones en conjunto.

Somos un equipo multidisciplinar, en el contamos con un administrador de fincas colegiado, un perito judicial inmobiliario colegiado, un API y un experto inmobiliario.

En el area tecnológica, contamos con un programador que le da vida a nuestro proyecto digital.

Nuestra experiencia acumulada supera con mucho los 25 años.

Nuestra experiencia en números:.
  • Administración de fincas: 10 años.
  • Perito judicial inmobiliario: 6 años.
  • API: 6 años.
  • Experto inmobiliario: 27 años.
  • Programador: 8 años.
Si quieres saber más de nosotros puedes consultar la sección Nosotros .

Claro que lo hacemos, en cada punto que has leido negociamos.

Estamos convencidos y así lo trasladamos a nuestro día a día que el proceso de negociación empieza con los propietarios. Por que lo más importante a la hora de vender tu piso o casa es el precio de salida.

Por lo general y de manera tradicional en el mercado de segunda mano, existe un concepto erroneo de que para vender debemos subir el precio para negociar a la baja posteriormente.

La consecuencia inmediata es que limitaremos a los potenciales compradores que si quieren y pueden comprar el inmueble. Será tu agente inmobiliario el que te llame constantemente para que bajes el precio de venta, hasta que equilibres el precio con el mercado.

Y cuando tu piso o casa se encuentre en su precio de mercado, después de varias rebajas en su precio y un mal enfoque del marketing, los posibles compradores comenzarán a realizar ofertas. No solo eso, también buscarán negociar el precio hasta sus posibilidades reales, incluso más.

Bajo nuestra experiencia, beneficios de salir al precio adecuado:
  • Plan de marketing dirigido a los compradores adecuados
  • Aporta un mayor número de potenciales compradores
  • Genera la sensación de oportunidad
  • A mayor demanda negociación inexistente
  • Permite elegir el cliente con mejor perfil financiero
  • Cierre de operación más rápido y con mayores garantias
Los compradores, saben apreciar cuando un inmueble esta al precio adecuado, ya que lo comparán con los ya vistos. No tienen dudas y saben que solo existe uno.

Para mayor información al respecto, solo añadiremos que el mercado inmobiliario de segunda mano, es el único en el que se negocia como norma. En el mercado de 1ª mano eso es impensable, al igual que en cualquier otro sector, donde los precios estan fijados, como el supermercado del barrio, la tintoreria, la farmacia y prácticamente cualquier sector, incluso en el tuyo.

Cuando escuches a un agente decir: "Somos expertos negociadores", y aún así seas tú quien fije el precio de salida, deberías preguntarte, si estas en el sitio adecuado.

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